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不管一個人還是(shi)一個企(qi)業認清自(zi)己很(hen)重要，因為(wei)隨(sui)著市場(chang)競(jing)(jing)爭越來越激(ji)烈(lie)，產品信息數據(ju)也越來越透明，企(qi)業的利潤(run)也將越來越薄，在如(ru)此競(jing)(jing)爭激(ji)烈(lie)的市場(chang)環境中，如(ru)何發揮自(zi)己企(qi)業的優勢，讓客戶(hu)長期的選擇我們的產品，為(wei)企(qi)業創造(zao)更(geng)大的價(jia)值？

根據目前的市場環境，外部有中美貿易戰，世界經濟格局不斷的變化，國內5G人工智能等新技術的迭代，技術革命不斷的革新，對于中小企業來說，先如何生存下去，成為企業來的根本，面對著未來更多的不確定性，若生存下來了，如何發展，如何保持企業的競爭力，也是很多中小企業急需要解決的問題。

我(wo)也相信，很多中小企業(ye)都已經(jing)生存下來5年，8年，甚至10多年，而(er)現在我(wo)們所面臨的(de)(de)(de)挑(tiao)戰，是(shi)非常嚴峻的(de)(de)(de)。在市(shi)場環境(jing)不(bu)(bu)是(shi)太好的(de)(de)(de)情(qing)況下，市(shi)場不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)變化中，如(ru)(ru)何(he)保(bao)持產品的(de)(de)(de)優勢，擴大市(shi)場，這個是(shi)一個方(fang)面。若市(shi)場不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)擴大，而(er)內部的(de)(de)(de)管理跟不(bu)(bu)上(shang)的(de)(de)(de)話(hua)，會(hui)很痛苦(ku)的(de)(de)(de)，發展的(de)(de)(de)越(yue)快，有(you)可(ke)能危機來的(de)(de)(de)更(geng)快。所以如(ru)(ru)何(he)更(geng)好的(de)(de)(de)控制(zhi)公司成本，成為中小企業(ye)需要解決的(de)(de)(de)重要問(wen)題。

最(zui)近拜訪的很(hen)多(duo)中小企(qi)業老板(ban)，都透露出這些擔心和危機，發覺最(zui)近上(shang)ERP系統的很(hen)多(duo)企(qi)業老板(ban)，在以前(qian)經濟形勢很(hen)好的時候，公(gong)司有些浪費也(ye)覺得沒(mei)有關系，因為利潤很(hen)好，不太重視內部成本和管理的問題，而更多(duo)的是重視外(wai)部業務。但(dan)是隨著經濟形勢的不好，利潤的下滑(hua)，才意(yi)識到企(qi)業信息化管理的重要性。

在傳統企業管理的過程中，企業的成本分為材料成本，人工成本和其他費用的成本。如何控制成本，提升企業競爭力？前段時間，去拜訪的一個朋友，他的轉型之路，給了我很多啟發，我大概的跟大家分享一下他的故事。

他(ta)成(cheng)立(li)于2004年，現在已經是(shi)他(ta)們(men)細分行業的(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)三名(ming)，但是(shi)，隨(sui)著公司的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展，行業競爭非常的(de)(de)(de)(de)(de)激烈，后(hou)面(mian)幾個做的(de)(de)(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)(de)(de)公司，發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)快，別人接單一個產品，比(bi)他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)(ben)價(jia)格還(huan)低，但是(shi)他(ta)們(men)還(huan)有(you)(you)錢賺，這是(shi)什么(me)(me)原因呢？從成(cheng)本(ben)(ben)上的(de)(de)(de)(de)(de)分析，每個產品分為(wei)人工成(cheng)本(ben)(ben)，材(cai)料成(cheng)本(ben)(ben)和分攤成(cheng)本(ben)(ben)，他(ta)跟我(wo)說(shuo)，對于同一個材(cai)料，而配套的(de)(de)(de)(de)(de)供應(ying)商都(dou)是(shi)合(he)作很(hen)多年的(de)(de)(de)(de)(de)，若(ruo)換(huan)掉現有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)供應(ying)商，確實能夠減低成(cheng)本(ben)(ben)，但是(shi)供應(ying)量和品質，又(you)怎么(me)(me)保證。讓他(ta)覺得危(wei)機重(zhong)重(zhong)，必須改革才有(you)(you)機會，否則公司將(jiang)面(mian)臨很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)危(wei)險。

通過詳細了解，他們遇到了幾個方面的問題，看看他是如何解決的！

1、人工成本過高的問題。

隨(sui)著(zhu)公司的(de)(de)發(fa)展，公司有20多個管理層，工資都(dou)(dou)蠻(man)高的(de)(de)，但是有一半的(de)(de)人，都(dou)(dou)還在做(zuo)著(zhu)基(ji)礎的(de)(de)事情，拿著(zhu)高工資，做(zuo)著(zhu)低效率的(de)(de)事，因(yin)為這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)伙(huo)伴(ban)都(dou)(dou)是跟了老板10多年，不可能不顧人情，開(kai)除掉，但如何解決這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個問題？經過認真分(fen)析(xi)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)有經驗的(de)(de)同事，發(fa)揮他們多年來行(xing)業積累的(de)(de)經驗，進(jin)行(xing)新(xin)產品的(de)(de)研(yan)(yan)發(fa)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)老員工的(de)(de)優勢，只是公司沒有放(fang)到對應(ying)的(de)(de)位置，讓其做(zuo)一些(xie)(xie)創新(xin)型的(de)(de)工作，進(jin)行(xing)新(xin)產品研(yan)(yan)發(fa)的(de)(de)相關工作，從而(er)提升產品的(de)(de)核心競爭力(li)。

2、如何降低材料成本。

進(jin)行(xing)供應(ying)商的篩選(xuan)，入股幾個核心的上(shang)游供應(ying)鏈公司，提(ti)升(sheng)他們(men)的生產(chan)效率(lv)，將進(jin)行(xing)機械化的生產(chan)和改造，降(jiang)低供應(ying)鏈廠商的人(ren)工成(cheng)本，從而降(jiang)低材(cai)料的成(cheng)本和費用。

3、進行生產承包制。

將生(sheng)產(chan)(chan)分為各個(ge)小組(zu)，進行承包(bao)核算，若(ruo)生(sheng)產(chan)(chan)效率高，則賺到的(de)是生(sheng)產(chan)(chan)小組(zu)組(zu)長及(ji)其團隊的(de)績效，若(ruo)做的(de)不好，則相應扣罰。通過直(zhi)接跟每個(ge)人(ren)利益掛(gua)鉤，來提升(sheng)生(sheng)產(chan)(chan)加工環(huan)節(jie)的(de)效率，從(cong)而降(jiang)低(di)不良率。

4、主營業務多元化發展，隨著研發力量的投入，新產品的研發加快，線(xian)上市(shi)場及線(xian)下(xia)市(shi)場推廣加強，讓其有穩定的訂單(dan)，維持上下(xia)游的供應量，從而獲得更(geng)好的采購價(jia)格，降低(di)上下(xia)游的成本。

通過這幾個方面(mian)的(de)(de)調整之后(hou)，公司逐漸轉(zhuan)(zhuan)變(bian)(bian)，由(you)一個老(lao)公司，變(bian)(bian)得(de)很(hen)有(you)(you)競爭力(li)，很(hen)有(you)(you)活(huo)力(li)的(de)(de)公司，其實所謂(wei)的(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)型升(sheng)級，也可(ke)以(yi)從內部優化(hua)開(kai)始(shi)，選擇適合公司的(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)型升(sheng)級方向。

就如陳春花老師說的：“有些外向型的企業，公司運營的重點應該是以市場為導向，以客戶為中心；而對應內向型的企業，經營的重點則應該是以技術為主，以成本為重，如何管控好企業的成本，成為企業運營的生存之根本。”所以，每一個企業經在經營過程中，如何選擇適合自己的運營模式，在如此競爭激烈的環境中，找到適合自己企業發展之路。